Frage: Geht es den Kunden nur um den günstigen Zins? Oder möchte man nicht sogar die monatliche Rate optimieren, damit man noch entspannt und gut leben kann?
"Am Ende ist es immer ein gemeinsames optimieren auf die Lebensumstände jedes Einzelnen. Der Zins soll möglichst niedrig sein, damit man nicht zu viel für das Ausleihen des Geldes bezahlt. Die monatliche Rate soll aber auch immer so gut verdaubar sein, dass man noch entspannt leben kann und auch für Eventualitäten und Optimierungen am Haus gewappnet ist", sagt Markus Huschen (Baufinanzierungsexperte, seit 2018 bei der PSD Bank Nord).
Jamie Jane de Luna-Sharma (Baufinanzierungsexpertin, seit 2014 bei der PSD Bank Nord): "Auf den ersten Blick scheint die Antwort klar: Je niedriger der Zinssatz, desto besser das Angebot. Doch die Praxis zeigt, dass der Bauzins nur einen Teil des Gesamtbildes darstellt. Selten ist eine Baufinanzierung ein einfacher, standardisierter Kredit. Vielmehr handelt es sich oft um ein individuell abgestimmtes Finanzierungskonzept, das verschiedene Bausteine sinnvoll miteinander kombiniert."
Frage: Ist das nicht sehr komplex und für einen Kunden gar nicht zu überblicken?
Markus Huschen: "Als Berater der PSD Bank Nord erleben wir täglich, dass Baufinanzierungen häufig aus mehreren Komponenten bestehen: klassische Annuitätendarlehen, Fördermittel wie KfW-Darlehen oder ergänzende Bausparlösungen mit unterschiedlichen Laufzeiten und Zinsbindungen. Auch ein Annuitätendarlehen selbst kann in bestimmten Fällen aufgeteilt werden – zum Beispiel in ein Darlehen bei der PSD Bank Nord und ein weiteres Darlehen bei einer anderen Bank. Dadurch kann das Finanzierungsrisiko aus Sicht einzelner Banken reduziert werden, was sich unter Umständen positiv auf die Konditionen und die Darlehensgewährung auswirkt.
Hinzu kommt: Jede Bank bewertet eine Finanzierung nach eigenen Annahmekriterien. Diese Kriterien können sehr unterschiedlich, komplex und für Kundinnen und Kunden nicht immer öffentlich einsehbar sein. Was bei einer Bank nicht ohne Weiteres darstellbar ist, kann bei einer anderen Bank durchaus möglich sein. Genau deshalb ist eine persönliche Beratung so wertvoll: Sie hilft dabei, verschiedene Finanzierungsbausteine und Banken so zu kombinieren, dass eine tragfähige und möglichst attraktive Lösung entsteht."
Jamie Jane de Luna-Sharma ergänzt: "Auch beim Eigenkapital lohnt sich ein genauer Blick. Es kann vorkommen, dass das vorhandene Eigenkapital zunächst nicht ausreicht, um die Annahmekriterien einer Bank zu erfüllen. In solchen Fällen können ergänzende Kreditbestandteile dabei helfen, die Eigenkapitalbasis zu verbessern – beispielsweise durch einen Privatkredit oder ein KfW-Darlehen. Wird dadurch eine bestimmte Eigenkapitalgrenze erreicht, kann dies wiederum den Zugang zu einem Darlehen mit besseren Zinskonditionen ermöglichen. Auch hier zeigt sich: Entscheidend ist häufig nicht ein einzelnes Produkt, sondern die passende Kombination verschiedener Finanzierungslösungen."